Estética y Plantas Acuáticas

Con la llegada de la primavera, los aficionados a los estanques están ansiosos por mojarse los pies, y los minoristas inteligentes están listos para inspirar los sueños de jardín acuático de los clientes con tinas y tanques llenos de coloridas y prácticas plantas acuáticas.

Es una categoría importante que merece algo de atención, dijo Mark Hamron, propietario de Tea, AquariumPlants.com con sede en SD, particularmente para los minoristas que venden plantas y productos para estanques y acuarios.

"Los datos de nuestros clientes muestran que hay un gran porcentaje de propietarios de estanques que tienen acuarios, y viceversa", dijo.

Los números de la Encuesta Nacional de Propietarios de Mascotas 2015-2016 de la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas respaldan las observaciones de Hamron. Entre los propietarios de peces encuestados, el 20 por ciento de los propietarios de agua dulce y el 38 por ciento de los propietarios de agua salada tienen un estanque, y "el accesorio de estanque de jardín más común que poseen son las plantas vivas (62 por ciento)", informa la encuesta. Por lo tanto, los propietarios de estanques invierten en plantas vivas más que en equipos, adornos o tratamientos.

Las plantas de estanque que compran incluyen plantas de pantano marginales, oxigenadores sumergidos y nenúfares y lotos flotantes, dijo Kathie Dienes, gerente de marketing de The Pond Guy en Armada, Michigan.

"Los nenúfares son populares porque son los más fáciles de identificar para los clientes como plantas acuáticas, y sus flores grandes y vibrantes llaman la atención", dijo. "Los clientes pueden imaginar fácilmente cómo se verán en su estanque. Los jacintos de agua también son muy populares para los jardines acuáticos como cobertura de estanques, filtros naturales y hábitat para peces. Sin necesidad de plantar, también son fáciles de agregar a un estanque".

Encabezando la lista de los nenúfares están los ganadores del Concurso de nuevos nenúfares 2015 de la International Water Garden Society, que incluyen Nymphaea "Srichon", un híbrido intersubgenérico tropical cultivado por Nopchai Chansilpa, y Nymphaea "Manickam", una variedad rosa resistente cultivada por Vasu Manickam.

"'Srichon' cuenta con flores grandes que cambian de color gradualmente desde el primer día hasta el quinto día", dijo Tamara Kilbane, horticultora de Denver Botanic Gardens en Denver. "'Manickam' tiene flores rosadas parecidas a la peonía con un rubor amarillo en los pétalos internos. Su alto número de pétalos y su atractiva combinación de colores la hicieron sobresalir".

Sin embargo, las plantas artificiales para estanques no son tan populares, dijo Dienes.

"No vemos muchas ventas de plantas artificiales", dijo. "Cuando los clientes construyen un estanque, realmente están creando un ecosistema, y ​​las plantas vivas son una gran parte de eso".

Chris Troll, gerente de Bridges Pets, Gifts & Water Gardens en Snohomish, Washington, dijo que su tienda ofrece una variedad de plantas vivas y artificiales para estanques y acuarios, y un impresionante tanque con frente de proa de 175 galones lleno de plantas y peces ángel atrae a curiosos. clientes a la sección de acuáticos de la tienda.

"Vendemos Elodea, Anubias, plantas de banano, Cryptocorynes y varias plantas de espada, y en la primavera ofrecemos lechuga de agua y jacinto para plantas de exterior", dijo, y agregó que la selección es importante para los aficionados.

"Nuestros clientes tienden a comprar más plantas fáciles de cultivar como Elodea o plantas espada", dijo.

Tanques de exhibición decorados con plantas de venta de decoración completa, agregó Troll.

"Probamos plantas vivas preenvasadas durante un tiempo, pero no fueron muy bien recibidas", dijo. "Parece mejor exhibir las plantas vivas de la misma manera en que se exhibirían en el estanque o acuario del cliente".

Bridges también almacena una variedad de plantas acuáticas artificiales, y se exhiben en tanques, así como en tableros perforados y estantes giratorios, dijo Troll.

"Nuestra selección incluye plantas de aspecto natural y de color verde, así como algunas variedades de color rosa intenso, púrpura y fluorescentes", dijo. "Un producto relativamente nuevo para nosotros son las plantas de plástico GloFish. Tenemos un tanque de exhibición de estos artículos que realmente se destacan bajo la iluminación LED azul. Las plantas de plástico GloFish empaquetadas también están disponibles en una pantalla de tapa final".

Las principales diferencias entre las exhibiciones de plantas vivas y artificiales de Bridges son el sustrato y la iluminación, dijo Troll.

"La mayoría de nuestras pantallas de plantas vivas contienen sustrato, mientras que nuestras pantallas de plantas artificiales contienen grava", dijo. "Otra diferencia es la iluminación utilizada. Algunas plantas artificiales pueden verse mejor bajo un espectro de luz, pero las plantas vivas pueden requerir otro espectro de luz, que puede ser un poco más tenue en apariencia. Si se consideran requisitos como estos primero, entonces las plantas vivas y artificiales Las pantallas deberían poder combinarse con éxito".

El mayor desafío en la comercialización de plantas vivas en tanques de exhibición es manejar el desorden, dijo Troll, y agregó que mantenerse al tanto de las tareas de limpieza de la casa hace que las exhibiciones se vean lo mejor posible.

"Durante el transcurso del día, a medida que las plantas vivas en los tanques de exhibición son arrancadas y vendidas, el suelo puede agitarse y el agua puede volverse turbia y llena de fragmentos de plantas flotantes", dijo. "La eliminación oportuna de escombros y la replantación es una parte importante de mantener estas exhibiciones de plantas acuáticas en buen estado para nuestros clientes".

Ya sea que promueva plantas acuáticas vivas o artificiales, Chris Miller de Pacific Store Designs en Garden Grove, California, dijo que los minoristas deben tener en cuenta cinco verdades de merchandising expertas, que incluyen hacer que la exhibición de plantas sea visible y accesible, mantener ordenados los tanques y el área circundante, crear un exhibidor dinámico, con abundancia de existencias y utilizando señalización eficaz.

Aquí, analiza esas verdades y cómo se pueden aplicar a una exhibición de plantas de estanque:

• SOBRE LA VISIBILIDAD: Una exhibición de plantas en un estanque debe ser llamativa y accesible, dijo Miller. Los clientes deberían poder mirarlo desde arriba y desde los lados, dándoles una idea de cómo pueden replicar la configuración en su propio jardín acuático.

"Monte una pantalla en vivo con agua corriente que gotea para crear ruido y movimiento, para atraer la vista y los oídos, para darle algo de vida", dijo. "Es como crear un maniquí para un estanque: use las plantas y los accesorios que tiene en la tienda para crear algo que la gente quiera tener en su jardín".

• SOBRE LA APARIENCIA:Además de instalar un "maniquí de estanque" vivo, Miller dijo que los minoristas deberían comercializar a propósito sus plantas artificiales cerca de las plantas vivas.

"Agrúpalos verticalmente por color", aconsejó. "Y agrúpelos por tamaño, estilo y uso. Coloque los grandes en la parte inferior, los medianos en el medio y los pequeños en la parte superior".

Para los minoristas que ofrecen plantas a buenos-mejores-mejores puntos de precio, Miller ofreció este consejo experto: "La gente lee de izquierda a derecha, así que almacene las plantas menos costosas a la izquierda y las plantas más caras a la derecha".

También dijo que los minoristas deberían elaborar un libro de ideas que muestre a los clientes cómo integrar las diversas plantas en su jardín acuático.

"Los minoristas podrían sugerir algunos diseños, o podrían tener un libro ilustrado o una pantalla LED que muestre una presentación de PowerPoint de diferentes configuraciones", dijo. "También podrían tener una hoja de trabajo prefabricada, una lista de compras prefabricada, con una lista de cosas a considerar al instalar plantas de estanque".

• SOBRE LA ORGANIZACIÓN:En lugar de abarrotar pasillos y estantes con demasiado inventario, Miller sugiere ahorradores de espacio eficientes, como paneles giratorios, paneles deslizantes y estantes escalonados que transforman una sección de 4 pies de bienes raíces comerciales en 13 pies de magia comercial.

"Los minoristas simplemente no tienen suficiente espacio", dijo. "Y cuando usan grandes redondeos o accesorios de piso que violan los pasillos y el espacio del cliente sin ton ni son por qué están allí, no hay suficiente espacio para exhibir de manera respetable. En cambio, una exhibición de plantas de estanque debe contar una historia y hacer es más fácil para los clientes comprar".

• SOBRE LA ABUNDANCIA:Puede ser tentador almacenar uno de los dos SKU diferentes de plantas de estanque, pero Miller dijo que almacenar abundantemente es una mejor manera.

“No le dé a los clientes demasiadas decisiones de compra, demasiada selección y poca abundancia”, dijo. "En cambio, tenga cuatro o cinco artículos y tenga una mayor cantidad de ellos".

Ofrecer 15 tipos de plantas y sembrar 20 de cada una venderá más que ofrecer 35 tipos y sembrar dos o tres de cada una, dijo.

"Hay un equilibrio entre la selección y la abundancia", dijo Miller. "Si alguien compra esas tres plantas que están en el estante y el minorista no puede completar el pedido durante una semana, entonces ese estante se queda vacío y existe la posibilidad de perder una venta. Es realmente difícil vender si no está en stock ."

• EN SEÑALIZACIÓN:Los letreros que describen las plantas deben ser claros, concisos y fáciles de leer, dijo Miller.

"Proporcione una breve descripción sobre el uso y los beneficios de la planta específica", dijo. "Y limítelo a tres viñetas para que se absorba fácilmente. No proporcione demasiada información, pero cuente una historia sobre por qué esa planta beneficiaría a alguien en su estanque. Algunos ejemplos serían: 'Excelente para peces vivos'. 'Excelente para mantener altos los niveles de oxígeno' o 'Ayuda a mantener el agua limpia'".

Las plantas subacuáticas, de acuario y de estanque difieren en muchos aspectos, pero en el mundo minorista tienen muchas similitudes y ofrecen oportunidades para la superposición de promociones, dijo Michael Acerra, representante de marketing de Penn-Plax Inc. en Hauppauge, Nueva York.

"Algunas plantas artificiales de acuario están modeladas a partir de variedades tropicales de colores brillantes que no tienen mucha aplicación en los estanques, pero no es raro que el aficionado a los estanques visite la tienda local de acuarios en busca de algunas plantas que se adapten mejor a la estética de su estanque", dijo.

Aunque muchos aficionados prefieren plantas más grandes que quepan en un estanque al aire libre, las plantas más pequeñas del tamaño de un acuario pueden causar sensación en los jardines acuáticos, dijo Acerra.

"Algunos de nuestros minoristas que se especializan en el pasatiempo de los estanques compran algunas de nuestras plantas artificiales para acuarios para clientes que tienen estanques más pequeños o para clientes que buscan establecer una mayor sensación de profundidad en un estanque más grande variando el tamaño de las plantas en su estanque", dijo.

Kathie Dienes, gerente de marketing de The Pond Guy en Armada, Michigan, dijo que los minoristas deben mantener estas plantas de estanque en su inventario habitual, junto con una selección de resistentes nenúfares y lotos:

Plantas marginales/de pantano:

Plantas flotantes:

Oxigenadores/Plantas Sumergidas:

Este artículo apareció originalmente en elEdición de abril de 2016 de Pet Product News.

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